老王闯进日本市场

      嘉书科技来到日本前，日本市场少有竖屏原创短剧，现在，已经有一批日本用户为嘉书科技的海外短剧平台TopShort充值。2月，TopShort在日本iOS（苹果应用商店）畅销榜排名超过奈飞。对于日本市场，王小书的态度是：一定要拿下。去年9月，王小书派了两个员工去日本开拓市场。在此之前，嘉书科技尝试过把成功的中国短剧翻译成日语后投放日本市场，但效果并不好。

      日本的短剧市场参与者寥寥。本土独立应用BUMP主做横屏短剧，内容也更贴近时长较短的电视剧；本土竖屏短剧账号gokko5club等则以社交媒体为主要载体，内容也更倾向于品牌商业化定制。嘉书科技之外的外来参与者还有中国短剧平台九州文化的ShortTV，主要是把国内短剧翻译投放。竖屏短剧市场空白之下，在日本起步期的磨合时间也超出王小书的预期。日本的导演习惯分镜拍摄，每一集要出具体的分镜图。中国的导演习惯快节奏，拿过剧本就立刻拍。日本的演员需要通过专业经纪机构合作，经常要等演员档期。在中国，公司可以直接与个人合作，有大量演员可供选择。日本商业合作伙伴也会质疑这种内容形式。他们需要花费很多精力解释：这是一门潜力巨大，并且在中国得到验证的生意。2月，TopShort首次冲入iOS应用畅销榜100名内，2月底，TopShort在日本娱乐应用iOS下载榜中的排名超越流媒体巨头奈飞和日本当地视频应用U-NEXT。与在北美下载榜排名第一、收入过亿元的短剧出海产品相比，TopShort收入并不算高，目前单月收入不到千万元。不过王小书认为，这门生意在日本仍是独一份，他也已经验证了日本用户对于短剧的付费意愿。去年12月，TopShort上线了第一部日本短剧，买单的人并不多。今年2月，用户突然对短剧产生了兴趣，当月充值560万元。王小川称，变化的核心原因是供给量增加了。嘉书科技在2月上线了5部短剧，之前每个月只有一两部。

      在日本，用户有购买会员追剧的习惯，并且他们爱买季度会员。之前短剧平台每个月只有一两部，他们担心买了会员后平台跑路，不敢下单。在平台能持续供应内容后，用户就敢付费了。“用户愿意购买，我们觉得这个市场就有戏。”作为一个早期的市场反馈，王小书告诉记者。王小书经历过短剧收入从一天几万元快速增长到几千万元的阶段。短视频首先在中国崛起，现在已经成为全球范围内最受欢迎的内容形式，王小书称，不管是北美还是日韩、中国，“很多人性的东西就是相通的”。在用户和题材上，与中国短剧位于低线城市、相对高龄的主流用户不同，日本短剧用户年龄集中在20岁至40岁，大部分是年轻女性。目前嘉书科技跑通的题材，是日本女性喜欢的财阀、霸总、出轨题材。在日本，拍短剧的平均费用为70万元，高于中国的30万元，低于北美市场的140万元。拍短剧的成本中，人力成本占主要部分。由于日本的差旅、餐饮、场地租赁、道具都比国内贵，因此日本短剧一起步就没有经历过国内几万元一部的阶段。日本短剧由日本团队原创，每部制作时长在3个月左右。其中，编剧用一个月左右原创剧本，再经历十几天拍摄，1个月左右完成后期制作就能上线TopShort。制作流程和时间与国内短剧的制作差不多。王小书称，公司基本构架搭建完后，在日本拍短剧和国内差异并不大。