品牌方从来不希望短剧营销，品牌方只想要增长，只是品牌增长的路径里恰巧用了短剧进行了获客，或者用短剧进行媒介整合。在这种内容营销里，品牌方的诉求和内容的诉求并不一定是绝对的二元对立，只要有更高的目标进行统合，就可以破除这个二元对立，这个目标就是增长。 在内容和品牌方需要共识的时候，需要有一个角色，这个角色叫做商务编剧、AE或者是监制，他们把内容的卡点包括品牌会在意的点做一个统合，基本上达成共识就可以高效地完成内容营销诉求。 我们分为前期、中期和后期。前期肯定是充分的沟通，品牌方前期没有太多干涉编剧进行创作，但他们也会充分表达想要的调性、想要的人群，还有产品的卖点是什么。我们会基于他们的点做植入，所以设计师，公司、场景等等都会和品牌和合。 在中期执行的时候，我们有个「理论三级火箭」，先在小程序进行投放，投放以后抓取到人群包，尤其是付费用户的人群包非常优质，付费再投射到端原生上，这就是低成本干大事的杠杆效果，对A3人群增长比较好。 到后期，我们需要通过达人收割这波流量，无论是二创还是切片素材的切割，需要再把流量做转化。这就是前期、中期、后期一整条线。 加入剧本交易、二轮剧群，请加V：pushimedia 了解更多产业资讯、剧本、二轮剧交易信息 抖音、快手、视频号搜索关注：短剧产业网 或登录短剧产业网 www.duanju999.com |
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