我们认为品牌短剧是营销工具和营销渠道。从用户的触媒习惯和平台来说，短剧的渗透率和时长增长都特别快，特别是今年红果短剧可谓是爆炸式增长的状态。从用户角度来看，随着平台的发展以及用户触媒习惯的改变，很多用户更多会通过短视频渠道看短剧。 随着互联网流量红利的见顶，以前看得更多的是DAU、MAU、UP值等等，现在从营销角度来讲，更多是看用户的时长。用户的时长在哪里，我们就会在哪里做曝光，和用户做交互和连接。 从美团生态布局来说，我们也有美团视频产品，引入更多短视频和短剧产品，也是希望用户除了在美团快速消费之外，有更多的时长留在美团，做一些内部流量的互转和交易以及联动商家的功能。 现在我们的营销方式，主要有三种模式，一是平台植入剧，即在抖音和快手买头部剧做植入。第二，达人定制剧，我们认为它更灵活，内容定制更深。第三，品牌自制剧，大家可以理解以往会拍TVC或者Social media的形式，现在就是短剧，大家看到2024年星巴克、肯德基等等都在做短剧形态的广告。 实话实说，这三个方面我们还没有更多的评估标准，我们更关注的是这几个方面：第一，短剧属于内容营销，内容营销不太像户外广告或者线上的效果广告，CPM、CPE都有很高的均值。在整体效果上，对A3人群还是进站，内部还有阅读归因或者曝光归因的用户转化以及用户质量，其实，这是后期我们会长期监测的事情。 短剧作为营销方式，它有什么优势，是CPM曝光成本更低还是带来的用户更高质，还是心智占领更彻底。在心智上，我们也希望通过短剧这样的形式，让用户心智有更高的提升。 目前，短剧的目光还是在付费短剧上，大家都在拼投流ROI，我非常理解，因为作为一个投流产品，ROI是从刚开始的投流方式到付费方式慢慢发展起来的。但是作为品牌方，我觉得有一些更广阔的想象空间，因为不仅是美团，包括其他很多品牌都在看短剧的内容形态作为营销手段和营销载体的可能性。 所谓的「新模式」是什么呢？除了放在我们平台之上，也可以放外部流量内容上，而且这个地方还有很大的增长。从美团的商业模式上说，比如「神券节」的IP或者「超级品牌日」，是用招商的坑位给品牌做更多招商，品牌会出更低的折扣和现金与我们合作。往往也会遇到一些问题，我们内部的流量比较有限，他们也需要除了运营以外的营销手段辅佐，比如我们拉上美团，拉上平台，拉上制作方，一起做营销类的短剧，这是除了投流换回ROI以外的新模式尝试。 美团刚刚进入这个行业，很多坑和链路都没有跑通，但我看到行业内针对品牌短剧都有坚定的信心和优秀的玩法。 第二，暂时不用怀疑美团在短剧营销上投入的坚定决心，我和我的团队希望能够在2025年及以后打造出短剧营销的标杆案例。通过今天的交流，我更加坚定了信心。 第三，美团开放所有和内容方、品牌方、制作方的合作，我们可以有更多的沟通、更多的玩法，打造短剧营销的标杆案例。 加入剧本交易、二轮剧群，请加V：pushimedia 了解更多产业资讯、剧本、二轮剧交易信息 抖音、快手、视频号搜索关注：短剧产业网 或登录短剧产业网 www.duanju999.com |
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